Блог

Oct 07, 2023

«Перегретый» рынок ножничных подъемников стимулирует появление новых участников Pettibone, LGMG. Смогут ли они добиться успеха?

Editor’s Note: Since this article published, LiuGong has also entered the U.S. scissor lift market. You can read about that here and the Chinese manufacturer’s deepening involvement in North America

Примечание редактора: После публикации этой статьи компания LiuGong также вышла на рынок ножничных подъемников в США. Вы можете прочитать об этом здесь, а об углублении присутствия китайского производителя в Северной Америке здесь.

Крейг Пэйлор, бывший президент JLG, в 2018 году планировал добавить несколько ножничных подъемников в качестве дополнительного источника дохода в свой бизнес по распространению грузовых автомобилей. Но он не нашел ничего, что можно было бы купить.

«Рынок был перегрет», — говорит он. «Мне даже не удалось заставить кого-нибудь поговорить со мной о продаже мне ножниц».

Он полагал, что, будучи бывшим топ-менеджером JLG, если он не сможет найти ножничные подъемники, то у других тоже возникнут проблемы. Поэтому он начал изучать международный рынок и в конечном итоге остановился на Китае, где, как он знал, выпускаются некоторые новые продукты.

Он обратился в компанию Lingong Group Jinan Heavy Machinery, или LGMG, которая позволила ему протестировать один из ее ножничных подъемников. После того, как он купил около 24 лифтов, представители LGMG спросили, поможет ли он основать LGMG North America в качестве ее президента. Компания также выкупила лифты.

«Компания выкупила их обратно, а я пошел и продал их кому-то другому», — говорит он об одном из своих первых действий на посту президента.

Так начался выход LGMG на рынок подъемных рабочих платформ Северной Америки в 2019 году.

LGMG открыла свое первое представительство в США в Чемберсбурге, штат Пенсильвания, откуда она продает полностью собранные импортные ножничные подъемники и другие подъемные платформы для рынков США и Канады.

Пэйлор вместе с партнером Расти Кейлором, директором LGMG и владельцем компании Alliance Rental в Далонеге, штат Джорджия, возглавляют дистрибуцию и продажи продукции LGMG в Северной Америке. По словам Пэйлора, компания держит на складе в США от 300 до 500 единиц техники.

Вскоре после начала сотрудничества с LGMG Пэйлор встретился с представителями мичиганского производителя телескопических погрузчиков Pettibone.

Петтибоун хотел выйти на рынок подъемных платформ. Конкуренты предлагали некоторым из ее дилеров сделки по комплектации телескопических погрузчиков автоподъемниками по более низким ценам, вспоминает Пэйлор.

Обе компании заключили соглашение с LGMG на производство подъемных рабочих платформ под собственной торговой маркой для Pettibone. Pettibone начнет с 13 моделей ножничных подъемников, некоторые из которых были представлены на выставке Американской ассоциации проката в феврале, а также будут представлены на ConExpo 2020. Во второй половине года Pettibone планирует расширить предложение своей частной торговой марки LGMG на продукцию для бездорожья. ножничные, телескопические и шарнирно-сочлененные подъемники.

Сделка является частью долгосрочной стратегии Pettibone, говорит Скотт Рафаэлли, вице-президент и генеральный менеджер Pettibone.

«Рынок Северной Америки очень силен и растет», — говорит Рафаэлли. «И наша текущая клиентская база наших телескопических погрузчиков по большей части совпадает с клиентской базой ножниц в строительном секторе. Так что это имело смысл».

Он добавляет, что Pettibone стремится расширить свою дилерскую базу, и возможность предлагать подъемники должна помочь. Это также приносит пользу нынешним дилерским центрам.

«Многие наши дилеры в настоящее время покупают какие-либо ножницы, — говорит он, — а некоторые из наших дилеров, которые в настоящее время не занимаются бизнесом по производству ножниц, на самом деле интересуются возможностью заняться им на основе этого партнерства».

По данным маркетинговой исследовательской компании Global Market Insights, рынок подъемных платформ в США рос в среднем на 7 процентов в год в течение последних пяти лет и, как ожидается, к 2025 году совокупный годовой рост составит 8,5 процента. Ножничные подъемники являются самым быстрорастущим сегментом и составляют 55,6 процента доли рынка.

По данным отраслевой исследовательской компании IBISWorld, рынок США также является высококонкурентным: такие устоявшиеся компании, как JLG, Genie, Skyjack и Haulotte, составляют почти половину доли рынка. «Это не исключает процветания новых игроков в этой отрасли, но это означает, что значительная часть отраслевого спроса уже удовлетворена более крупными компаниями в этой отрасли, что может привести к тому, что Pettibone и LGMG будут испытывать определенные трудности с конкуренцией», — говорит Джереми Мозес. Ведущий отраслевой аналитик IBISWorld.